宫延楼说门店 | 门店主必看！门店销售困难？流量不够？拥有创业者思维很重要！
也许你是一位正在筹备创业的人，或许你是一位刚加入宫延楼的新成员，再或许你是一位在创业路上遇到瓶颈、不知如何突破的人。做一件事，不仅仅需要勤奋努力，更需要具备相应的思维方式。今天，特邀我们的金牌讲师邱明俊老师为大家带来一篇干货，相信看完会对你们有所帮助。
01 销售思维
——从陌生到熟悉
销售，作为一门技术，其精髓在于从陌生到熟悉的渐进过程，从销售小白到精英的蜕变之路。在这条路上，困难和挫折是不可避免的，但正是这些经历，塑造了那些勇于接受挑战、持续成长的人。销售的本质是概率学，无论是电话营销还是终端实体销售，都需要面对大量的潜在客户，而成交只是其中的一小部分。
然而，正是这种不确定性，让销售成为了一门需要不断迭代、升级和沉淀的技术。在销售过程中，最大的障碍往往不是专业、信任或沟通技巧，而是内心的恐惧。害怕被拒绝、担心客户不满意，这些恐惧心理常常阻碍着行动。真正的销售高手敢于面对恐惧，敢于争取成交。他们知道，拒绝不是终点，而是成交的起点。
——从恐惧到勇敢
我们要克服销售中的恐惧心理，进行心态建设。正确认识消费者的拒绝，不妨将其视为延迟成交的时间，而不是彻底的拒绝。同时，在与消费者交流的过程中，我们应该主动出击，深入了解他们的需求和痛点，明确产品的使用对象，并为他们提供量身定制的解决方案，而不仅仅是简单的推销产品。
为了更好地满足消费者的需求，我们需要关注背景性问题和难点性问题。这包括了解他们的基本情况，比如他们是谁、购买能力如何，以及具体想要解决什么问题。同时，我们也要深入挖掘他们难点性问题，比如他们对过去使用产品的看法，以及未来希望有哪些改进等。
最后，在销售过程中，将利他思维放在首位是至关重要的。我们要时刻思考如何更好地帮助他们解决问题，提供性价比更高的方案。通过展现出我们的真诚和专业，消费者会感受到我们的用心。这样，我们就能形成一个良性循环，不仅能让订单不断转化，还能赢得消费者的口碑，带来更多的转介绍。
02 IP思维
——构建人设
在当今的商业世界里，IP思维已经悄然成为提升产品销量和塑造品牌形象的关键法宝。与过去那种硬性的推销方式不同，现在的营销模式更加注重吸引。通过展示自己的独特魅力，自然而然地吸引消费者的目光。
当消费者想要购买某样产品时，心里往往会经过一番考量。一开始，消费者可能会想到某个品类，然后在众多品牌中精挑细选，最终才会决定购买哪一款具体的产品。因此，拥有一个令人印象深刻的品牌就显得尤为重要。
——打造个人品牌
要打造个人品牌，我们需要从多个维度入手。线下门店可以摆放自己的专业证书、门店锦旗等来展示专业形象；线上则可以通过朋友圈等社交平台，以咨询后开健康咨询单的形式进行宣传。我们可以通过品牌打造的三要素——专业领域的第一性、形象领域的唯一性、思想专栏的统一性，来让自己的整体展示更加立体。
在专业领域，我们不必追求面面俱到，而应专注于某一领域，做深做透。当然自己的特点也非常重要，因为有特点的人肯定会比普通的销售人员更容易让人记住。
在形象领域，我们需要明确自己在消费者心目中的定位，通过身份、角色、爱好和性格四个维度来展示我们的日常生活和特点，而不是只是冰冷的推销机器。形象决定行为，要成为一个有影响力的专家，那么定位就不应是老板，而是老师。
最后，思想专栏成为了塑造形象和专业性，持续进行营销与信息传递的关键。在互联网时代，以人为本的营销策略更能打动人心。因此，我们在进行营销时，应当聚焦于专业领域，不断分享我们的见解、态度和观念，精心打造思想专栏。这样做不仅能让我们的品牌更加鲜明，还能有效提升其在消费者心中的影响力。
03 发圈思维
——打造微信私域流量
朋友圈等线上“门面”的装修至关重要，而微信作为私域流量最大的载体，更是我们不可忽视的宣传阵地。成交的前提是信任，而信任则建立在深入了解的基础之上。因此，我们的发圈应围绕两大目的展开：让客户了解你、建立信任的基础。
首先，面对客户的不信任，我们需要认识到在互联网时代，信息往往是不对称的。客户在加你微信后，第一步便是通过朋友圈对你进行考察。如果你的朋友圈充斥着产品广告，或者干脆不发朋友圈，那么客户将很难对你产生信任。
虽然看朋友圈的人可能越来越少，但那些真正关注你的人却越来越精准。他们之所以加你微信，往往是因为对你有兴趣，或者认为你可以为他们提供帮助。因此，我们需要发布有趣、有用、有价值的内容，让客户真正走入我们的生活当中，感受到我们的真实与热情。多发些自己的生活、爱好，或者团队的见证，如培训内容等，都能有效拉近与客户的距离。
其次，在朋友圈分享一些与品牌实力相关的内容是个不错的选择，这样可以帮助消费者更好地了解我们的品牌。我们可以准备一些真实的素材，比如参加专业培训的证书、课程开课的精彩海报、课堂上浓厚的学习氛围、学员们课后满满的收获，还有学员们真诚的反馈和晒出的学习成果。这些内容都是基于真实情况的分享，能够自然地吸引消费者的关注，同时也让消费者了解到我们的专业性。
最后，消费者怕产品没有效果，我们完全可以用事实说话。可以通过发布宫延楼的实体数据、市场占有率等信息来展示产品的市场认可度。为了让消费者对我们的产品效果更加放心，我们可以用真实的数据来说话。通过分享宫延楼实体数据等信息，可以让消费者直观地看到宫延楼的产品在市场上的受欢迎程度。同时，还可以展示客户使用产品前后的对比图，以及来门店咨询客户的相关情况。这些真实的案例往往比商家和明星代言更有说服力，用事实说话，更能获得消费者的信任。
04 老板思维
——内外兼修
想要真正蜕变为一位出色的老板，我们需要从多个方面努力，实现自我升级。首先，外在形象的转变是基础。我们需要明确自己的身份定位，确保着装、举止、言谈都符合老板的身份。特别是在外出考察市场时，更要精心打造自己的形象，因为很多时候，良好的形象能够为我们赢得更多的关注和机会。
当消费者面对众多产品和项目时，他们可能只会花几分钟甚至更短的时间去了解。而我们要做的，就是在第一时间通过外在形象吸引他们的注意，让他们愿意深入了解我们的产品和服务。然而，仅仅注重外在形象是不够的。作为老板，我们的思维不能仅仅局限于终端零售的成功，更要着眼于未来的招商和发展。因此，我们不仅要改变外在形象，更要注重内在的修炼和成长。
宫延楼北大研学第一期
——领袖气质的蜕变
每个人都是自己人生故事的作者，拥有独特的经历和故事。外在形象可以给人留下第一印象，但内在的修养和气质才是真正能够打动人心。
只有内外兼修，才能真正沉淀出独特的气场。因此，我们不能再用打工者的心态去面对创业的挑战，而是要不断追求成长和进步。这需要我们保持学习的热情，紧跟团队的步伐，不断优化自己，提升自己的内在底蕴。
这需要我们不断学习，跟上团队的步伐，优化自己，提升自己的内在底蕴。通过不断的学习和实践，我们可以让自己的谈吐变得更加优雅，让自己的内在变得更加丰富和深刻。最终，我们的成长和蜕变将不仅影响自己，还会成为身边人的榜样，激励他们一起成长和进步。
宫延楼北大研学第一期
05 招商思维
—— 把握新零售趋势
在新零售大健康领域，起初宝妈群体是该行业的主力军。但随着时间的推移，越来越多的不同背景人群也开始涉足这个领域。
随着从业者群体的日益多元化，我们的招商策略也必须跟上时代的步伐，学会利用各方资源和优势，以适应不断变化的市场环境。
现在，大健康行业的创业热潮已经不仅限于宝妈人群，还吸引了众多个体经营者、企业老板以及连锁门店的负责人等更高层次的创业者。在这个背景下，我们可以依托总部的强大实力支持，提升自己的竞争力，为与这些高端资源的合作打下坚实基础。
——48h新人启动宝典
在招商的过程中，我们秉持“全收思维”，不论是大客户还是小订单，我们都平等对待，并且在接收到新加入的伙伴后，一定要在48小时内帮助他们启动业务。全面介绍宫延楼品牌，明确品牌的定位，还会分享过往的成功案例，帮助新人树立信心，提升他们自主创业的能力。同时，我们也鼓励新加入的伙伴在培训期间勇于争取再次提单的机会，向更高的目标发起挑战。
作为老板，我们需要具备与普通打工族截然不同的思维方式。首先，我们要有信心，对企业的信心、对品牌的信心、对行业的信心以及对市场的信心。只有用长远的眼光来看待现在，我们才能在大健康行业中引领潮流，创造出更加出色的业绩。
写在最后：如果你正站在创业的起跑线上，或已在创业的征途中，要将用户至上、团队协作以及持续学习的理念融入你的创业实践中。相信，在不久的将来，你也能成为那个引领潮流、创造奇迹的创业者，宫延楼，与你同行！
